上海老板卖积木，赚到40亿身家

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/ O  P8 D2 E5 E记者｜王硕果 江昱玢
编辑｜江昱玢
卖奥特曼拼搭积木，一家上海公司冲击IPO。
5月中旬，布鲁可在港交所递交招股书。
公司成立于2014年，2019年开始研发拼搭角色类玩具，短时间内做到国产头部。
% L7 @0 W( B& r! U' \$ l2 R+ }布鲁可在中国的市场份额达30.3%，全球市占率仅低于万代和乐高。

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和动辄上千块零件的乐高相比，布鲁可仅70块上下，更易上手，售价从19.9元至399元。
去年，“中国版乐高”卖了3740万件，终端GMV达18亿元。
创始人朱伟松现年41岁，曾联合创立游族网络，做到A股上市。从做游戏到造玩具，他有望收获第二家上市公司。
积木生意
宝可梦、初音未来、名侦探柯南、小黄人……3月底的合作伙伴大会上，朱伟松揭晓全新IP。
“将用户喜爱的IP变成手中看得见、摸得着、玩得转的有趣实体，布鲁可积木人让IP更加具象化。”
朱伟松团队已拿下超30个知名IP授权，该业务一年进账7个亿，约占总收入的9成。单单1-3月，他就付出600万版权费。
( a! z$ b: G) ^朱老板把产品做出差异，主营的拼搭类角色玩具，即效仿人体结构的稳定、可动及外观，组合标准和特征零件，还原角色造型细节。
  Q0 ~7 Q  V6 q' P对比一般的积木玩具，拼接类玩具的毛利率，高出13个百分点。

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& m, x" q& |* x. X4 d# p5 t0 x; T+ R拼搭角色类玩具构架
截至3月底，布鲁可在售SKU共391款，奥特曼和变形金刚的产品占比较大。
* A- g' J: c) c4 N; U! q以奥特曼群星版为例，2022年首发至今，推出11个系列，各系列上市首季度销量，从14万提高到422.8万件。
6 s: }: M9 E+ z* Z5 p4 P& B- D《21CBR》记者走访了广州的玩具反斗城、酷乐潮玩等多家门店，布鲁可奥特曼系列均位于显眼位置。
; Y7 S+ r! g" G9 V& P( x工作人员介绍，销量最好的是“奥特名鉴”群星版盲盒，单盒售价39元。
一位消费者告诉记者，他购买过三到四个不同IP系列的布鲁可积木，产品质量好，“最喜欢变形金刚系列，积木人的方正结构和IP形象很契合。”
1 a  B: ]% w8 x: P& k1 k  Y“价格对学生来说有点贵，”他提到，“（高度）10cm不到的手办，如果是29元，我可能会购入更多喜欢的角色。”
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布鲁可在全国合作经销商数量超过380家，覆盖超过14万个线下网点，包括孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等；
线上平台则覆盖了天猫、京东、抖音等。记者查询发现，品牌天猫旗舰店，粉丝超243万，奥特曼传奇版赛罗预售价199元，销量已超4万。
5 {. U8 E4 c* N) n% w小小颗粒玩具火出圈，2023年，公司进账8.77亿元，今年一季度营收4.66亿元，已超过去年的一半。
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8 C9 L% N# w, |% ~  ^朱伟松1982年出生在绍兴新昌，是名连续创业者。
  e4 ?1 b7 W: Q6 d3 h1 K3 K1 V- z: {+ V从上海交通大学毕业后，他于2009年成为游族网络联合创始人，主要负责研发管理，《少年三国志》等游戏一炮而红。2014年，游族借壳成功上市。
当年底，朱决定投入玩具行业，新公司“葡萄科技”即为布鲁可前身，寓意串联起小朋友的世界。
朱伟松认为，玩具、动画片、游戏、教育，对儿童成长很关键，积木是连接器。
& q+ h9 H  e2 y3 d+ z8 v$ B/ k. S他便以此为核心，向动画IP和儿童教育延伸，起初做儿童平板电脑、AR识别七巧板等，而后专注于儿童积木。
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管理团队学历高，背景专业。
总裁盛晓峰工业设计专业出身，本科和硕士分别毕业于同济和上海交通大学，在英特尔工作10年，负责教育类产品的设计研发。
副总裁谢磊上海交大工业设计专业毕业，在产品设计领域有超20年经验，先后担任伊莱克斯等公司的设计总管。
另一位副总裁黄政，同样毕业于上海交大，目前负责人资管理。
1 b2 N8 s! J. c$ Q1 B2 L9 j几位交大校友联手押注拼搭角色类玩具，在授权IP的基础上，发力自有IP研发，包括百变布鲁可、英雄无限，丰富产品矩阵。
5 H  s0 [7 e, }4 g3 q这部分业务成长性高，1-3月进账7160万元，同比增长980%。
朱老板待高管们不薄。去年，他本人年薪33.4万元，盛晓峰和黄政拿到112.9万和108.1万元。

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# j  A5 g7 v# t7 u3 r3 @朱伟松看重研发，410名员工中，254人为研发人员。去年，公司研发开支近9500万元，占总营收的比例超10%。
前三年，布鲁可持续亏损，累计11.3个亿。一季度扭亏为盈，净利润4671.1万元。
" n" X- W5 [- E7 D; y: @$ h招股书显示，布鲁可共完成3轮融资，合计融了近18亿元，源码资本、高榕资本、云锋基金等机构投注。
2 `7 S3 p) `" g7 X7 p0 @, f+ s0 f% }IPO前，朱伟松合计持股54.95%，为公司实控人。
2 V; v3 p3 k6 V' t4月，公司新一轮股权转让价格32.27元/股，按照总股本2.23亿计，布鲁可估值72亿元，朱伟松的身家逼近40亿元。
用户共创
“用户驱动的产品研发，是赋予积木人产品可持续生命力的源泉。”在产品迭代过程中，朱伟松团队强调用户共创。
玩家们有个独特的圈子——BFC（Blokees Figures Creator），即布鲁可积木人的创作者。
用户通过涂装、改造等进行二次创作，提升参与感。官方会组织成品晒图活动、模玩大赛、线下展会等，鼓励BFC创造分享。
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招股书显示，去年9月起，为期4月的视频分享活动，吸引超1.5万个投稿，热门视频播放量超64万次。
$ e8 \/ F) e0 v$ j朱伟松还开发了微信小程序“布鲁可积木人Club”。
# W. C  o2 x% ~( M注册会员可注册产品，分享收藏、发布二创；“共创基地”的消费者投票活动，得票最高的产品提案，可转化为真正的产品上架。
这些招，提高了用户粘性和复购率。截至3月末，小程序注册会员约150万。去年新注册会员中，每位平均激活约五件玩具。
& f/ V. y0 P' \; ?+ w用户共创内容，帮朱伟松提高声量，还省去了部分广告费。
8 h* A8 w4 f) h0 e据弗若斯特沙利文，1-3月，布鲁可市场推广费用为2050万元，占总收入的4.4%，低于行业平均水平。
# C& T: k5 D9 o) q$ ]8 P4 [+ p货也越卖越快。存货周转天数，从2021年的137天，缩短到今年一季度的32天。
$ ^0 r, H; a; y) I+ c/ t朱伟松还要把玩具卖出国门。他已经拿到奥特曼、变形金刚、芝麻街等IP的海外授权。
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7 d) }* D! M5 l; a; h当前，布鲁可已进入美国和东南亚的多个国家和地区，并在亚马逊、玩具反斗城等渠道销售。
去年，海外收入1490万元，同比增长超80%。
  w% L, l) _$ g# o  _; q" K记者就海外经销商拓展等情况，咨询布鲁可方面，对方表示处于上市静默期，拒绝了相关采访。
; c' k, a% K* \( \' a2 g" W朱伟松寻找更多可能。
5月16日，天目湖布鲁可研学基地项目开工，一期预计于明年投入运营。
2 u! h5 e  H) J. N# [! v该项目总投资约6300万元，以布鲁可自有IP“百变布鲁可”为内容基础，整合园内百变露营区、乡村野趣区、茶园体验区、酒店服务区板块，涵盖近30项亲子游乐项目。
# \5 u5 r3 t: i! x朱伟松带队，壮大积木人帝国。
3 ~: K& I' H5 y$ ]) b题图来源：源码资本