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红星资本局 7 月 14 日消息，正值夏季，瓶装饮用水市场的竞争愈发激烈，正掀起一轮新的 " 价格战 "。
1 B. s# S0 W( Y- T# [8 k, d- _2 P g红星资本局注意到，在各式促销活动下，瓶装饮用水的量贩装和大包装纷纷降价，每瓶跌破 1 元区间。其中，农夫山泉新推出的绿瓶纯净水甚至低至 0.66 元 / 瓶。
2 r: o# y1 Y" c! H5 x7 ]瓶装饮用水争相降价
3 X# z9 q" o! G. E+ L4 F- k农夫山泉新品低至 0.66 元 / 瓶" z0 F9 w8 ^0 L7 S
这个夏天，瓶装饮用水市场十分热闹，一轮新的 " 价格战 " 正暗流涌动。
* c, t8 o& u* @; N7 }7 月 14 日，红星资本局走访成都市区多家商超发现，各大品牌瓶装饮用水纷纷推出促销优惠，量贩装和大包装纷纷降价，单瓶跌破 1 元区间。
) k. i/ ~4 E0 A在连锁超市红旗连锁（002697.SZ）某门店内，农夫山泉红瓶饮用天然水原价 18 元 / 件，现促销价 12.8 元 / 件，每件规格为 12 瓶，一瓶 550ml，折算下来单瓶价格约 1.07 元。同一门店的怡宝饮用纯净水原价 16.5 元 / 件，现促销价 9.9 元 / 件，每包规格为 12 瓶，一瓶 350ml，折算下来单瓶价格约 0.82 元。3 p& c1 I( p0 a. J( x
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红旗连锁某门店内的饮用水价格 强亚铣摄$ J3 ^6 a# k. x D: U, c8 V" s: q" ]
另一连锁超市舞东风某门店内，娃哈哈饮用纯净水优惠后售价为 16.8 元 / 件，每件规格为 12 瓶，一瓶 596ml，折算下来单瓶价格约 1.4 元。
) B6 W+ M. l5 v# w/ X7 b K! y, o值得关注的是，农夫山泉今年 4 月刚推出的绿瓶纯净水，线上线下促销动作不断，有渠道甚至低至 0.66 元 / 瓶。9 z( T* F* y' f) g a0 f
如农夫山泉抖音旗舰店显示，参考价 14.9 元 / 件的绿瓶纯净水，目前优惠价 9.9 元 / 件，每件规格为 12 瓶，一瓶 550ml，折算下来单瓶价格约 0.82 元。其客服告诉红星资本局，9.9 元 / 件的优惠价格每人限购 5 件。
/ m* Z+ E( u: H! F, m4 B* D# s除了官方渠道促销外，农夫山泉绿瓶纯净水在不同平台的优惠力度也不一样。红星资本局注意到，在永辉超市的线上小程序，农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后，价格低至 7.92 元 / 件，单瓶低至 0.66 元。
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4 J. n8 d1 ~8 C- }/ c4 F% }% R7 T图片来自永辉超市小程序
+ B# p) {1 H+ h可以对比的是，农夫山泉、怡宝、娃哈哈三巨头的主打产品：农夫山泉 550ml 装天然水、怡宝 555ml 装纯净水、娃哈哈 596ml 装纯净水的单瓶零售价都是 2 元。
% p8 f& l1 k: B& k/ m% a7 [% M9 r业内人士：夏季是促销高峰: T4 Y7 P# v2 M
" 价格战 " 背后是供应链运营成本竞争
0 N) A, ?, |0 p0 q+ C+ I瓶装饮用水促销不断、价格下探原因为何？7 月 14 日，农夫山泉山东地区的一位业务员告诉红星资本局，夏天天气炎热，瓶装饮用水都会搞促销，地区不同促销政策不同。
& X! U7 h9 O5 W, J9 {' D中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳向红星资本局表示，夏季是瓶装饮用水的高峰，对于消费者来说，饮用水的价格是一个重要的选择因素，所以价格竞争也各品牌竞争的手段之一。3 p: @# V. L7 y! b4 z/ v
但有业内人士表示，与往年相比，今年的促销力度更大、范围更广。从农夫山泉新品绿瓶纯净水价格的变化或许可以印证这一点。
* P: l4 E0 S2 z$ w6 v0 l" h今年 4 月底，农夫山泉推出绿瓶纯净水，零售价 2 元 / 瓶。到了 6 月，据多家媒体报道，农夫山泉绿瓶纯净水量贩装在超市的价格低至 1 元 / 瓶。如今，优惠力度进一步加大，农夫山泉抖音官方旗舰店将价格下探到 0.82 元 / 瓶。
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图片来自抖音平台5 q) H( n3 w) W7 c
7 月 14 日，连锁经营专家李维华向红星资本局表示，农夫山泉作为瓶装饮用水头部品牌，降价行为会对其他品牌和饮用水市场有不小的影响。# b' {) B# A" D
红星资本局注意到，瓶装饮用水的激烈竞争早在 "618" 就已出现。在天猫公布的 2024 年天猫年中狂欢节活动饮料店铺销售榜中，店铺累计 GMV 排名前四的品牌分别为农夫山泉、怡宝、元气森林、娃哈哈。京东公布的饮用水自营 POP 竞速榜，5 月 20 日 -6 月 19 日，累计排名前五的品牌分别为农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、恒大冰泉。
! R( P3 L' t! Y( L- W4 L" Z赖阳还提到，瓶装饮用水市场的价格竞争，不仅仅是降价本身，还要看到背后整个供应链运营成本的竞争。表面上是降价营销，背后比拼的是企业整个供应链的实力。
1 o- [6 b. @. c5 q% c6 z K竞争背后，饮用水市场规模仍在高速增长。灼识咨询报告显示，2023 年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达 9092 亿元，其中按零售额计，包装饮用水是最大的品类，2023 年的市场规模为 2150 亿元，预计 2023 年至 2028 年的复合年增长率为 7.9%，即是所有即饮软饮品类中增长最快的品类。& _; W4 u5 l% q% b" W% J+ E4 v) J
红星新闻记者 强亚铣
- U9 _) ?. X/ c7 B$ A& W/ Y% k编辑 肖子琦 |
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发表于 2024-7-15 00:55:58
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