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红星资本局 7 月 14 日消息，正值夏季，瓶装饮用水市场的竞争愈发激烈，正掀起一轮新的 " 价格战 "。8 H6 x4 e% i' a
红星资本局注意到，在各式促销活动下，瓶装饮用水的量贩装和大包装纷纷降价，每瓶跌破 1 元区间。其中，农夫山泉新推出的绿瓶纯净水甚至低至 0.66 元 / 瓶。- \, J- b2 ]+ P( p6 Z1 g( n% r$ [
瓶装饮用水争相降价" }& M# M! E0 W0 H4 _8 ?! N
农夫山泉新品低至 0.66 元 / 瓶
* S4 Z0 t+ L+ x# z7 a5 J这个夏天，瓶装饮用水市场十分热闹，一轮新的 " 价格战 " 正暗流涌动。
3 e2 }. V5 }6 R' f% D1 o3 K7 月 14 日，红星资本局走访成都市区多家商超发现，各大品牌瓶装饮用水纷纷推出促销优惠，量贩装和大包装纷纷降价，单瓶跌破 1 元区间。+ q( z5 x/ B: k6 H$ R! G
在连锁超市红旗连锁（002697.SZ）某门店内，农夫山泉红瓶饮用天然水原价 18 元 / 件，现促销价 12.8 元 / 件，每件规格为 12 瓶，一瓶 550ml，折算下来单瓶价格约 1.07 元。同一门店的怡宝饮用纯净水原价 16.5 元 / 件，现促销价 9.9 元 / 件，每包规格为 12 瓶，一瓶 350ml，折算下来单瓶价格约 0.82 元。
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% Q& h% |5 o+ A1 v7 [9 f红旗连锁某门店内的饮用水价格 强亚铣摄
7 }, t3 a5 \' _' I" v I另一连锁超市舞东风某门店内，娃哈哈饮用纯净水优惠后售价为 16.8 元 / 件，每件规格为 12 瓶，一瓶 596ml，折算下来单瓶价格约 1.4 元。
% V: P r4 g. s( \3 C$ c1 J值得关注的是，农夫山泉今年 4 月刚推出的绿瓶纯净水，线上线下促销动作不断，有渠道甚至低至 0.66 元 / 瓶。
5 u6 G6 v, i7 }如农夫山泉抖音旗舰店显示，参考价 14.9 元 / 件的绿瓶纯净水，目前优惠价 9.9 元 / 件，每件规格为 12 瓶，一瓶 550ml，折算下来单瓶价格约 0.82 元。其客服告诉红星资本局，9.9 元 / 件的优惠价格每人限购 5 件。
" F! d- U/ y) T) u# E; D4 r除了官方渠道促销外，农夫山泉绿瓶纯净水在不同平台的优惠力度也不一样。红星资本局注意到，在永辉超市的线上小程序，农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后，价格低至 7.92 元 / 件，单瓶低至 0.66 元。! Y( t- D# }+ V z4 r. _
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图片来自永辉超市小程序/ x' S) a' {$ {; ?6 r
可以对比的是，农夫山泉、怡宝、娃哈哈三巨头的主打产品：农夫山泉 550ml 装天然水、怡宝 555ml 装纯净水、娃哈哈 596ml 装纯净水的单瓶零售价都是 2 元。6 O& T* f8 G9 J. B; u
业内人士：夏季是促销高峰. L8 y# f' M$ C8 S7 d' q
" 价格战 " 背后是供应链运营成本竞争& p5 R V2 T! e$ u# Q
瓶装饮用水促销不断、价格下探原因为何？7 月 14 日，农夫山泉山东地区的一位业务员告诉红星资本局，夏天天气炎热，瓶装饮用水都会搞促销，地区不同促销政策不同。
: L' T& x0 P5 \# ]* S! y/ H中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳向红星资本局表示，夏季是瓶装饮用水的高峰，对于消费者来说，饮用水的价格是一个重要的选择因素，所以价格竞争也各品牌竞争的手段之一。 U# J" x+ a8 b) r8 c1 L3 m M
但有业内人士表示，与往年相比，今年的促销力度更大、范围更广。从农夫山泉新品绿瓶纯净水价格的变化或许可以印证这一点。
! z" {1 L. v* b今年 4 月底，农夫山泉推出绿瓶纯净水，零售价 2 元 / 瓶。到了 6 月，据多家媒体报道，农夫山泉绿瓶纯净水量贩装在超市的价格低至 1 元 / 瓶。如今，优惠力度进一步加大，农夫山泉抖音官方旗舰店将价格下探到 0.82 元 / 瓶。
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; S# O# t) {# z* x! H6 b& f图片来自抖音平台3 c. a1 k* I7 C: ^* J8 g, }
7 月 14 日，连锁经营专家李维华向红星资本局表示，农夫山泉作为瓶装饮用水头部品牌，降价行为会对其他品牌和饮用水市场有不小的影响。3 I% m- T- u+ n# M+ A
红星资本局注意到，瓶装饮用水的激烈竞争早在 "618" 就已出现。在天猫公布的 2024 年天猫年中狂欢节活动饮料店铺销售榜中，店铺累计 GMV 排名前四的品牌分别为农夫山泉、怡宝、元气森林、娃哈哈。京东公布的饮用水自营 POP 竞速榜，5 月 20 日 -6 月 19 日，累计排名前五的品牌分别为农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、恒大冰泉。
+ z6 Q. C+ }% G- `赖阳还提到，瓶装饮用水市场的价格竞争，不仅仅是降价本身，还要看到背后整个供应链运营成本的竞争。表面上是降价营销，背后比拼的是企业整个供应链的实力。
0 t2 \2 `% h5 X# |1 {5 ]/ E7 [竞争背后，饮用水市场规模仍在高速增长。灼识咨询报告显示，2023 年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达 9092 亿元，其中按零售额计，包装饮用水是最大的品类，2023 年的市场规模为 2150 亿元，预计 2023 年至 2028 年的复合年增长率为 7.9%，即是所有即饮软饮品类中增长最快的品类。
8 K4 R* ]" C9 p1 j" a, ~) k红星新闻记者 强亚铣# @6 S4 S: K1 M
编辑 肖子琦 |
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发表于 2024-7-15 00:55:58
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