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早上五点,31岁的夏夏(化名)已在医院门口等待。五点三十分开门时,她要以最快的速度到达医院大厅的自助机前,帮客户签到。因为签到顺序决定了客户问诊时间。) ?0 ^1 ^2 o- e! E) g
夏夏是河南焦作人,家中的独女,也是一名职业陪诊师。2019年因父亲病重,她从杭州回到河南老家做“全职女儿”,父亲治病的三年间,她每年有200多天都在医院跑。一次偶然的机会,她了解到“陪诊师”这一职业,原来帮助患者签到、排队、代拿药也能赚钱。2022年,父亲病愈后,她去到郑州成为一名专业陪诊师。
0 d% E8 X: _# ?4 M W8 \. }) u在夏夏看来,陪诊师这一职业的门槛很低,只要待人真诚,任何人都可以做。但她也坦言,“这一行业淘汰率特别高,只有做得好才有单接,我现在60%的客单是由老客户介绍的。”
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+ P# s3 ]8 F0 N" W夏夏在医院陪诊。图/受访者提供
) V3 A* |* ?- u: f近年来,陪诊行业蓬勃发展,年轻人转行做陪诊师的相关话题愈发受人关注。在许多媒体报道中,陪诊师成为轻松“月入过万”的高薪职业。夏夏否认了这一说法,“陪诊师本质就是服务客户,每天最多收取300元,扣除吃穿用度后,只能勉强达到年轻人的月平均工资水平。”9 Z4 W6 T ~- U" r8 C
以下是夏夏的自述。+ }. x( h, B ^2 V6 W
【1】裸辞陪父亲看病两年后,开始做专业陪诊师5 h" i( p5 `+ ^6 U
2018年12月31日那一天,我一直铭记在心。那天我从杭州裸辞,回到河南。此后的日子,我不断穿梭于医院的大小科室。+ v7 C, |$ L7 I4 {5 c& Q+ J- S' B+ w
2011年,我毕业去了杭州一家企业做人力资源,摸爬滚打几年后,我成为公司的人事总监。生活虽越来越顺利,但因为工作忙,加上离家远,我一年到头回不了几次家。6 |; x5 l, R* n* n' w7 F
2018年五一回家探亲时,邻居告诉我,不久前父亲因为病重在医院住了一个月,最严重的时候住在高压氧舱里吸氧。知道这个消息后,我如五雷轰顶,我从来不知道父亲的身体情况这么糟糕,也未曾有人向我提起过父亲生病住院的事情。而父母亲对此的解释是:你工作忙,不想麻烦你。
B. w9 ~; ^: w- e# R6 v; P( u3 t但那一次我认真告诉他们:我是你的女儿,有事一定第一时间给我打电话。
( P9 r7 t/ s' ]7 N! V z" z! s8 U父亲的病情总在反复。那时候我河南杭州两头跑,哪头都顾不住。我暗下决心,杭州的工作要彻底放弃掉。3 ]$ b5 W- A: p N" C# H) P
2019年元旦当天,我拉着行李回到父母亲身边,我告诉他们一个人在外地工作太累了,我干不下去了。父亲没觉得什么异常,只是念叨着累了就歇歇。此后的三年,我一直待业在家做“全职女儿”。那三年里,每年将近200多天都在医院跑,焦作的医院转,郑州的医院也跑,跑着跑着也成了半个“专家”。
) k/ U0 c5 A) Y P6 \父亲身体初愈后,我开始考虑再找工作的事。我对家里突如其来的电话吓怕了,所以我想找份离家近一点,不太要求坐班的工作,这样父亲要是打电话我就能直接回去,但这样的工作根本找不到。
3 F) L; f m0 ?5 A* y3 I6 D偶然有一次我在手机上刷到“陪诊师”,仔细看了看,就是在医院帮人排队、拿药等陪同治疗的活。
- |/ l5 V, A( Q$ t4 o2022年初,我开始考察这一职业。我发现,陪诊师其实不是什么新兴行业,但是在河南却十分小众。在有初步的调研后,我把试点地点定在郑州的郑大一附院。
, W, t7 v6 v$ ^" _* \我抱着试一试的心态开始在医院“蹲点”,看到孤身无措的老人我就上去问是否需要帮助。有人问我要不要收费,我说不收费,做公益。我想试试完成一单需要的流程、时间,以及看看自己是否适应这份工作。3 O- K' ]" X& T8 p3 s
后来我越跑越熟练,越做越喜欢,还有客户开始把我的联系方式推给身边人。在“试点”三个月后,我知道我可以正式开张了,我开始从线上线下获得客源。有时候一天会涌出来几十条咨询信息,但其实能成交的比例不到百分之二十,因为客户也会“货比三家”,比谁价钱低,谁更专业。
5 H* c) y7 J, ~7 [我目前的陪诊业务主要分为两大类,全程陪诊和带跑腿。
/ ~; V k! v& | n2 R全程陪诊是“一对一”地陪同客户就医,包括签到、排队、取报告、陪同问诊、拿药等流程。这项业务按天计费,半天(4个小时)收费200元,全天(8个小时)收费300元,在郑州的需求量特别高。因为郑大一附院的看病流程跟其他地方不同,在看病前是一定要去现场签到的。如果说你只挂号,没有签到的话,一天都不会叫你名字,而且问诊还以签到时间为准,你签到的越早,你看的时间就越早。
0 d4 ~) v& p8 Y; ~# s很多外地客户要想在挂号当天看上病,就必须提前一天晚上来郑州住,才有可能上午看上医生,因为签到早上五点半就开始了。所以许多患者衡量住宿费和跑腿费后,大多数会找到我帮忙代办。
% @, w2 z$ q) @1 E I6 H! \另一类去医院代跑腿,这里面又包括代买药、代预约检查、代取报告等,这部分异地问诊的多,比如有患者需要定期吃一种药,这种药只有郑州的某家医院有,但他不方便来,或者来的路费已经高于我的跑腿费时,就可以找我代跑腿,代跑腿的价钱在100元至158元之间。代跑腿的客户中年轻人居多,因为年轻人跑一趟请个两三天假,误工费很高的,而我一般半天时间就能给你解决。
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夏夏在医院陪诊。图/受访者提供& k5 v. B( p/ k0 [+ t
我从不把自己定义为服务人员,我常告诉客户:把我当作你的“临时家属”。所以对第一次代问诊的客户,我要仔细把他的基本病情梳理一遍,从一个家人的角度去考虑他们的问题,比如目前的情况、做过的治疗以及可能会做哪些检查,这样既能了解到客户的情况,也让客户认为你很专业,对你产生信任。
+ i i) Z5 Q, n. s! m但是我一直向客户强调,我有三不做:一不推荐医生和医院;二不加价倒卖药;三不帮忙挂号。这三点既不能做,我也做不到。
" M. W$ g0 ^- D) S【2】门槛低但淘汰率高,好不好顾客反馈最直接
$ D! m% Q3 p w4 x4 r q7 D我总讲陪诊师这一职业的门槛特别低,只要真诚待人,任何人都可以做。但这一行业,淘汰率又特别高,你做得好不好,客户的反馈最直接。/ x. S o; C/ t* w! V- g6 B8 [; e
郑大一附院最早的签到时间是早上五点半,为了能让客户问诊和检查的时间早一点,我一般四点左右起床,准备好零食、纸巾、消毒湿巾、充电宝、速效救心丸等陪诊物件,五点就要到医院门口排队等,待到医院五点半开门,我立马到机器签到,一般第一个签到,最晚也不超过前三个。' i1 N: l& ^+ I
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夏夏准备的陪诊所需用品。图/受访者提供" ^$ b0 ]! g) f5 W/ w3 U
在医院干的就是争分夺秒的活,晚一分钟都有可能耽误一个小时。比方说送血样,如果能赶在上午9点之前把血样送上去,结果最晚上午11点之前就出来了。但如果说你9点以后送的话,哪怕多1分钟,结果很可能下午才出来,客户就要在医院多等半天,所以有一两个小时会一直疯狂地爬楼梯。- j. K* Y# h; @
我陪诊的两年时间里,郑大一附院的电梯我乘坐的次数不超过10次,医院人多,电梯有时候半小时都坐不到一趟,但是这半个小时你就可以跟客户约七八项检查了。% K1 j. \" A5 ^' I2 `
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在签到机前签到。图/受访者提供
/ \1 i3 t% V* {' n O/ R$ E除了这些基础服务,从客户找到你的那一刻,就要不停地聊天,不仅是为了解客户,还要帮她转移就诊过程中的焦虑和不安。
; [/ U4 j1 P1 q我接到过一个双腿因病萎缩的女生,她从联系到我就不停地哭,哭得我心都碎了。她说因为生病导致腿脚萎缩,加上还有乳腺癌、骶骨肿瘤、左肾积水等病缠身,老公跑了,孩子在家没人看,当地的医院说看不到她的肾,没法给她治病。她抱着最后一丝希望想来郑州,她怕她的腿治不好,没救了。
6 _ }; Z! |9 _$ w我怕她贸然前来,我一直跟她保持聊天,安抚她冷静下来。我告诉她不要盲目地今晚就来,明早赶来也不迟。因为她的情况走不了急诊,晚上来住的地方都是个问题。并且叮嘱她目前第一是抓紧时间挂号,剩下的事情明天我帮你跑;第二一定要带家属一起来,千万别一个人来。+ G) N+ i/ Q o3 y) c
最后女生的情绪逐渐缓和下来,第二天,我不到五点就在医院门口等着签到。她在妈妈陪同下也一早赶来,我从早上五点忙到下午五点,把问诊、检查、住院以及转院协调等一切事项完成后才离开,走的时候她转给我费用,我没收,因为你了解她这个情况,心里一直都不是滋味,又怎么好意思再收钱呢?
( o- l8 F& Q* D9 P我经常跟我团队的人说陪诊师不要去共情,要不然心累的是自己,但当你碰到那些特别不容易的人时,又无法避免。$ y$ |6 y% w# {9 |
年前,我帮助过一对聋哑夫妇,他们俩不懂挂号叫号,就一直坐在那里,一会盯着叫号屏幕,一会又向大厅张望。那个场景一瞬间击中我的心,我忽然想到,父亲上次住院的时候,也是坐在那儿,无助又紧张地等着我。我就带着他们一起看医生、做检查和等结果。医护人员都以为我是他们的女儿,夸我对医院的流程很熟悉。我没有否认,因为那天我确实是他们的“临时家属”。6 ~6 \9 l# y5 q H: i S0 G: o
之后三个月药也是我帮他们拿,再邮寄过去。事实上,他们到现在也不知道我是干什么的。每次聊天问起来我的职业,我总说我是医院的公益人员,所以心里不要有负担。
, I( q/ X" Q% C+ p/ H7 p0 u网上总用“高薪”“自由”的字眼定义陪诊师这个职业,自由这一点我认同,但是我不知道怎样去定义这个“高薪”。如果按钱来算,就算每月上满30天班,扣除吃喝用度,只能勉强达到年轻人的月平均工资水平。而且谁能保证每天都有单呢?( c1 [. L- o! C: `4 E; G3 f
如果从价值感来衡量,跑腿陪诊收获的认可、成就,确实是任何东西都换不回来的。
/ }9 n( H( B. m1 @【3】和客户分开时从不说“再见”
$ g ~% B& B) a事实上,市面上对陪诊师这一职业还存在许多误解。有人认为我天天跟病人打交道,不是什么正规行业。还有人把我们和“黄牛”“医托”画等号,但其实真正做的人才知道,我们这一行赚的就是个良心钱。9 z2 S9 F1 [9 A$ k$ o
因为你挂不到的号,我也挂不到。你买不到的药,我也没有其他途径帮你买到。有客户曾埋怨我,“你连哪个医生好都不知道,你算什么专业的陪诊师。”我理解客户这种心态,但是看病这件事,除了给予陪伴和情绪价值,其他的不敢乱给建议。! j3 H3 L8 w7 g' d0 D4 _
到今年4月,我也满打满算做了两年的陪诊师。这两年来,找我们团队陪诊的客户近5000人,找我的,也有1000人左右,而这其中有60%都是老客户介绍的,他们带给我的认可是我一直做下去的动力。我服务过的客户中,好多是中老年人,他们总是鼓励我说:“我们进了医院真的两眼抓瞎,还好有你在,你一定要坚持做下去。”我爸见过我在医院的工作,他也难得地夸我:“你在做一件好事,要在这条路上脚踏实地做。”' n/ b5 g b, w& L
现在我也开始带学员,但是我一般只招收本地的,能一起跑医院的人来做。一方面是陪诊师这一行业真的很累,很多人都是脑门一热想赚个快钱,但是坚持下来的寥寥无几。另一方面全国不同医院间的流程、布局千差万别,我不敢随意指导。
$ G! e8 A* s! M; z8 I我总是跟团队里的人说:“干这行累的是心,满足的也是心。”医院是充斥着人生百态的地方。所以我也跟团队的人提了几点要求:一是不过分“共情”客户,不还价,不领红包。我前期做的时候,很容易因为“共情”客户,认为收钱是很不地道的事。但转念一想,这是我糊口的职业,我首先要保证有收入,才能继续做下去。同时我也要求团队的人,除了客单费用,客户给予报酬以外的所有东西都不能收。
" p) r1 d0 C3 w3 K2 R8 G5 b8 l9 O' Q二是70岁以上的客户免费陪诊。提出这个规定也是缘于干这行的初心。在医院见到七十岁以上的老人时,我总情不自禁地想到父亲。我时常在想,换作是父亲在医院,如果有人肯无私热心帮他,该是多幸福的一件事。
( n+ O+ O5 B, c7 z8 f" Y三是不要对客户有所保留,一次能解决不要让客户跑第二次。我感谢客户给我介绍客单,但是我不希望他们成为我的“回头客”。所以我和客户分开时从不说“再见”,毕竟谁想在医院这个地方再见面呢?& D% n; @" S* j- c. Q# _( t; Z
九派新闻实习记者 李恺 记者 武菲菲* h! c) }/ F! S; c
编辑 吴迪
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