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国内都知道TikTok厉害，这个字节跳动旗下的产品，在美国已经有1.7亿用户，不仅成为美国最具用户粘性的社交媒体，给脸书、X等传统美国社交媒体形成致命冲击，而且其用户还以反对以色列在加沙屠杀的年轻人为主，根本不买那些犹太人控制的传统媒体的账，成为不受犹太人控制的最大独立媒体，得到了很多反犹太人士欢迎。
5 }. b$ b$ K: U4 w2 m由以色列支持的犹太社团因此在幕后大力游说，推动美国众议院以威胁美国国家安全等理由通过法令，要求TikTok从字节限期剥离出售，成为全世界都在关注的重大新闻。
5 C+ {6 k2 A; g1 f其实，国内人们比较不了解的是，TikTok虽然在美国很火，在风口浪尖上赚足了眼球，但是真正在水面下不动声色扩张版图的拼多多美国版，Temu，才是美国现在下载量最大的APP。) x9 `$ Q) {! ]& f4 T ]% v- g
差不多一年来，Temu一直在美国各APP下载排行榜上雄霸榜首。
* D+ g2 @7 a e- q据 Sensor Tower 数据显示，去年二季度，Temu 应用安装量从一季度的3100万跃升至7400万，下载量在全球排第九。另据高盛分析师 Eric Sheridan统计，截至二季度末，Temu 全球下载量高达 1.2 亿次，其中最早进入的美国下载量超过7000万次。9 G5 o9 W# \" D2 J ?6 ]! z
照这个速度下去，要不了多久，Temu的下载与使用量就能超过TikTok。
: S1 [! c: m% U/ V别看拼多多在国内卷死卷生，把供应商搞得痛不欲生，因为其永远砍不到顶的刀饱受诟病，还被消费者批评为商业欺诈，但是不管在中国还是美国，这种靠低价取胜的策略都是战无不胜。拼多多所以能在激烈竞争的中国电商市场迅速崛起，成为电商的后期之秀，在美国也迅速扩张成为最具竞争力的电商平台，这种低价策略配合其独有商业模式，居功至伟！3 G( ]$ h9 P) _3 x, X, J. u6 i
观察拼多多在美国市场的表现，我非常同意一个说法，中国电商在国内已经经历了高度竞争的十几年，大浪淘沙，能生存下来的都是人精，积累了丰富的经验，也有了很多创新。到尚未经历惨烈竞争的国外市场，尤其是以传统销售模式为主的美国市场，简直形同“降维打击”。
h- n7 ~' S, |( D2 h9 y: w例如和Temu在美国对标亚马逊（Amazon）相比，Temu的商品价格能压到Amazon的1/3，用户对商品不满意还可以直接退款、不用退货，再加上物流快速，相比之下，就算再有美国情节的消费者，也不愿花两倍钱买同样东西。* A: z0 M2 Q2 m3 {5 F0 @" ~: _
此外，Temu的互动游戏和社群分享的营销手法，也让美国消费者目不暇接，让Amazon几乎无力招架。) r, M1 A. ]/ n; `' b! D' q6 |
比如，用户每次打开Temu APP都能取得优惠券，还有满额打折、写评价换折扣，让商品变得更便宜。低价还让消费者行为出现改变，即使买到缺少扣子等瑕疵品，也因为太便宜而懒得退换货，大大降低退货率以减少成本。这类深入把握消费者内心，把消费者当上帝伺候的商业模式，亚马逊想都想不出来。
2 W$ R) X) Y+ y' C( D8 w所以，虽然在基础研究和科技创新上，在核心高科技产品的研发与制造上，中国和美国还有很大差距，但是在包括电商相关的互联网应用领域，中国人的头脑灵活总是能把消费体验提升到极致，精准满足客户需求。) T; [5 O9 {4 I# q* d( S
结果就是：效法Amazon商业模式成立的中国互联网电商，在激烈的国内电商竞争中练得一身本领，再杀回美国本土后，反而把美国电商搞得丢盔弃甲。耶伦与布林肯访问中国，把中国“过剩产能”作为交涉重点，很难说没有因为Amazon公关施压的原因。
8 T5 x$ f9 V' ~5 K+ N4 e. _- |& V面对中国互联网巨头在美国本土扩张形成的挑战，美国试图通过政治方法应对，TikTok的遭遇就是例子。! u$ _0 }5 O3 _( Q2 b% y k
但是，政治这个东西，在美国这个崇尚自由的联邦制法治社会，使用起来不像其它威权国家那样得心应手，会受到很多制约。拜登政府想禁止TikTok，就遇到极大政治与法律阻力，即便现在已经由总统签署成为法律，也仍然面临一定变数。# x$ H1 [+ }5 g2 ~7 H F |
所以，拜登政府现在还只是为TikTok头疼，下一步随着Temu大杀四方，再把美国本土电商也逼到墙角，他会更加头疼！ |
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发表于 2024-5-2 08:23:19