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红星资本局 7 月 14 日消息，正值夏季，瓶装饮用水市场的竞争愈发激烈，正掀起一轮新的 " 价格战 "。4 O; q* z" Y* @1 ~4 \9 F( I& b. B. J
红星资本局注意到，在各式促销活动下，瓶装饮用水的量贩装和大包装纷纷降价，每瓶跌破 1 元区间。其中，农夫山泉新推出的绿瓶纯净水甚至低至 0.66 元 / 瓶。8 X: }2 |2 V7 X1 i; F) s1 }' [. }
瓶装饮用水争相降价
' Q: |& f. @6 H' A2 d3 P农夫山泉新品低至 0.66 元 / 瓶; e/ s/ s- S. c3 G2 b, P
这个夏天，瓶装饮用水市场十分热闹，一轮新的 " 价格战 " 正暗流涌动。' O1 M; R) ~: w- c( ?0 h
7 月 14 日，红星资本局走访成都市区多家商超发现，各大品牌瓶装饮用水纷纷推出促销优惠，量贩装和大包装纷纷降价，单瓶跌破 1 元区间。
; `# `* Q0 p3 \" P在连锁超市红旗连锁（002697.SZ）某门店内，农夫山泉红瓶饮用天然水原价 18 元 / 件，现促销价 12.8 元 / 件，每件规格为 12 瓶，一瓶 550ml，折算下来单瓶价格约 1.07 元。同一门店的怡宝饮用纯净水原价 16.5 元 / 件，现促销价 9.9 元 / 件，每包规格为 12 瓶，一瓶 350ml，折算下来单瓶价格约 0.82 元。
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$ z6 J! ^% M, D红旗连锁某门店内的饮用水价格 强亚铣摄8 H/ _1 T4 N- e+ B7 x& t, M, ~$ ~
另一连锁超市舞东风某门店内，娃哈哈饮用纯净水优惠后售价为 16.8 元 / 件，每件规格为 12 瓶，一瓶 596ml，折算下来单瓶价格约 1.4 元。1 `& H9 r0 O9 w- G! J# V
值得关注的是，农夫山泉今年 4 月刚推出的绿瓶纯净水，线上线下促销动作不断，有渠道甚至低至 0.66 元 / 瓶。/ g* M( y- i( p4 \# H3 T. Y6 Z2 S
如农夫山泉抖音旗舰店显示，参考价 14.9 元 / 件的绿瓶纯净水，目前优惠价 9.9 元 / 件，每件规格为 12 瓶，一瓶 550ml，折算下来单瓶价格约 0.82 元。其客服告诉红星资本局，9.9 元 / 件的优惠价格每人限购 5 件。% u# ~2 `$ \1 y4 ?$ U8 p
除了官方渠道促销外，农夫山泉绿瓶纯净水在不同平台的优惠力度也不一样。红星资本局注意到，在永辉超市的线上小程序，农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后，价格低至 7.92 元 / 件，单瓶低至 0.66 元。; e* ]0 r7 ^9 i$ f4 _5 j, V# U
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: h( J& H) N5 f8 q1 E图片来自永辉超市小程序
3 \4 {% ~- D& }0 h可以对比的是，农夫山泉、怡宝、娃哈哈三巨头的主打产品：农夫山泉 550ml 装天然水、怡宝 555ml 装纯净水、娃哈哈 596ml 装纯净水的单瓶零售价都是 2 元。8 m- }+ O& s& Z4 C% |/ `0 _7 i
业内人士：夏季是促销高峰
, o( m! e9 Q7 `) W6 I) T7 J! V" d- l" 价格战 " 背后是供应链运营成本竞争- ]* x7 w* m- u0 z) E& V. j
瓶装饮用水促销不断、价格下探原因为何？7 月 14 日，农夫山泉山东地区的一位业务员告诉红星资本局，夏天天气炎热，瓶装饮用水都会搞促销，地区不同促销政策不同。9 L) |$ o: P; o. D8 a0 G& i
中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳向红星资本局表示，夏季是瓶装饮用水的高峰，对于消费者来说，饮用水的价格是一个重要的选择因素，所以价格竞争也各品牌竞争的手段之一。+ h( U0 y" s& v; C& z% Y: H1 t
但有业内人士表示，与往年相比，今年的促销力度更大、范围更广。从农夫山泉新品绿瓶纯净水价格的变化或许可以印证这一点。
$ B4 R! F0 r2 u4 ]今年 4 月底，农夫山泉推出绿瓶纯净水，零售价 2 元 / 瓶。到了 6 月，据多家媒体报道，农夫山泉绿瓶纯净水量贩装在超市的价格低至 1 元 / 瓶。如今，优惠力度进一步加大，农夫山泉抖音官方旗舰店将价格下探到 0.82 元 / 瓶。
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图片来自抖音平台
" |2 { k6 u" Y, f' A. ?$ `# i7 月 14 日，连锁经营专家李维华向红星资本局表示，农夫山泉作为瓶装饮用水头部品牌，降价行为会对其他品牌和饮用水市场有不小的影响。
. t/ @9 b3 B1 X1 s红星资本局注意到，瓶装饮用水的激烈竞争早在 "618" 就已出现。在天猫公布的 2024 年天猫年中狂欢节活动饮料店铺销售榜中，店铺累计 GMV 排名前四的品牌分别为农夫山泉、怡宝、元气森林、娃哈哈。京东公布的饮用水自营 POP 竞速榜，5 月 20 日 -6 月 19 日，累计排名前五的品牌分别为农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、恒大冰泉。' Q2 P/ X& r o* i
赖阳还提到，瓶装饮用水市场的价格竞争，不仅仅是降价本身，还要看到背后整个供应链运营成本的竞争。表面上是降价营销，背后比拼的是企业整个供应链的实力。
/ C% j. G! T4 X( ?2 x6 O6 b& s竞争背后，饮用水市场规模仍在高速增长。灼识咨询报告显示，2023 年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达 9092 亿元，其中按零售额计，包装饮用水是最大的品类，2023 年的市场规模为 2150 亿元，预计 2023 年至 2028 年的复合年增长率为 7.9%，即是所有即饮软饮品类中增长最快的品类。
+ ^7 q% D3 _8 A* x! A红星新闻记者 强亚铣3 U( f! D: A, h! I4 v i5 E
编辑 肖子琦 |
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发表于 2024-7-15 00:55:58
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