蓝鲸新闻 9 月 3 日讯（记者 郝妍）小杨哥曾被视为辛巴的模仿者，而如今 " 青出于蓝 " 的小杨哥却遭到了辛巴的尖锐质疑。! v" f; @, v4 x4 U
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# }4 v- z! S/ ]5 x% e6 Y近日，辛巴直播间炮轰三只羊，不仅涉及 " 商业模式的模仿 "，还有各种直播间幕后的 " 事情 "。
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7 {- L. b" v7 O6 j) Z1 g+ T$ a辛巴批评三只羊 " 缺乏责任与道德 "& Q' T' x4 [" `
卢文庆回应 " 不能这样没有底线的搞流量 "/ \3 Q2 z: r- H3 m) y
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网红之间的口水战大多与价格有关，最近辛巴与三只羊的也不例外，冲突的起点是一盒大闸蟹。0 H2 C3 H: x/ x: c( s) }
由于中秋佳节临近，不少直播间也开始销售蟹卡，而辛巴和三只羊作为直播行业的绝对头部，同款蟹卡的价格高低一定程度上也能反映其在商家的话语权。
% K7 [2 X' |8 f9 L因此对于大闸蟹究竟谁更便宜，一场口水战开打。1 [% g! Q* ^9 p7 m, b
辛巴在带货某品牌的 " 蟹卡 " 时，身旁助理称该品牌被某主播 " 指着鼻子去骂了 "，原因是对方先卖的，后来辛巴却以更低价格开卖，品牌方没有给到同样的价格机制。
" H, G4 O! `/ l: ~" 你们有什么比的，有什么骂的，为什么骂品牌呢？" 辛巴当场喊话，该大闸蟹品牌是他三四年前首次谈下来、引进直播电商的，大闸蟹网络售后标准也是他参与拟定的，且多次卖爆，所以品牌方感恩他，愿意给到行业底价。6 k( @6 T2 F2 ?! t* @
据悉，该款蟹卡辛巴直播间的价格为 238 元，包含 4 只 4 两的公蟹、4 只 3 两的母蟹，拍三单送一单，额外送 6 瓶冰红茶；小杨哥直播间的价格则是 298 元，包含 4 只 3 两的公蟹、4 只 2 两的母蟹，且第二件 0 元。& h( K. y# B0 A( ], n9 ?* R+ k
同时，辛巴并没有将本轮争论停留在大闸蟹本身，他随后表示：" 质检、售后、赔偿态度你们都没有，就剩炒作了，还开国际公司，哪个商业模式你们不是模仿我的。"
. _. k0 G0 T" M1 ]$ ^5 S9 月 2 日凌晨三只羊方面加入混战，三只羊联合创始人卢文庆、CEO 杜刚就此番言论在直播间进行了回应。卢文庆称：" 太欺负人，咱真不闹事各做各的平台生意，但不能这样搞没有底线的搞流量。"* W+ U3 r) u* [# Q3 O
如今事件依然在不断升级，在双方因大闸蟹价格机制开撕后，辛巴方面甚至在直播中称 " 你（卢文庆）刚刚在东莞被判了，判三缓四还是判三缓一，具体什么原因，好像也和做电商有关系，弄虚作假吧，你是三只羊的合伙人是吧，监外执行是吧。" 目前卢文庆抖音社交账号已设私密状态。
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- \6 d& \' b$ t8 M9 A1 a5 t主播争相带货的蟹卡：明星代言，月销上亿
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" r4 k# m9 K/ E- H本次辛巴和三只羊事件中提到的大闸蟹为知名品牌蟹太太旗下蟹卡，虽然蟹卡的主要使用场景为 " 送礼 " 但近些年由于蟹卡商发力达人直播，销售额惊人。) E$ D" x+ b1 S D8 G
据第三方数据平台今年 8 月参与蟹太太直播带货的达人超 70 个，其中头部达人占比超 80%，贾乃亮、疯狂小杨哥、金星和交个朋友都曾为蟹太太带货，达人带货销售额也超蟹太太线上销售额的 80%。
* ~: R4 y( S. c) S5 i6 o0 w* G而 8 月份蟹太太在抖音的月销售额已经超过了 2 亿元，尤其在 8 月下旬，其单天的销售额有多天达到 2500 万元，甚至 8 月 22 日单天销售额就已经接近 1 亿元。
0 J& P" z, }; ]# ?) l5 L0 J蟹卡也被称为 " 纸螃蟹 "，背后的 " 坑 " 并不比真假难辨的阳澄湖大闸蟹少。
( @+ e! L; g5 e' U/ @, W" g虽然不少蟹卡主打 " 阳澄湖大闸蟹 " 但真正名副其实的少之又少。据新京报 2019 年报道，正规阳澄湖大闸蟹在价格战中不占据优势，自 2017 年开始，电商渠道出现了大闸蟹的恶性竞争，正品阳澄湖大闸蟹为避免亏本，很少进行无底线的降价，略显失势。
: n9 K O! @/ p. b5 m, m1 M8 ^3 o* B那主打 " 阳澄湖大闸蟹 " 的低价蟹卡又是如何实现 " 破价 " 的？* D3 J. H8 G6 Z: `
产地和价格注水往往是蟹卡最常见的套路，一位大闸蟹养殖户告诉蓝鲸新闻记者：" 阳澄湖哪有那么多螃蟹给你吃啊，很多蟹卡兑的都是洗澡蟹，而且蟹卡他们都是找中间商蟹农发货，品质的话他们自己也不知道。" 部分商家甚至直接虚标产地，连 " 泡澡过水 " 的工序都省了，直接给外地螃蟹贴上知名品牌商标和蟹扣进行销售。! `+ z* |6 e( }+ R7 K; D7 C
除此之外，蟹卡的兑换也经常遇到延迟发货的情况，甚至有的蟹卡商会在兑付无望的情况下直接跑路。! p. _( f8 f7 ?
据每日商报报道，一些商家算准很多蟹卡是送礼需求，到时可能不会兑换，于是超发蟹卡。这也导致兑换时，商家会设置 " 重重关卡 "，使消费者预约不上或延迟预约，最终或拖过蟹卡有效期。1 L& r; d) |% H' `. R
如今吃蟹季节将近，关于 " 蟹卡 " 的风波已提前在直播间上演，对于辛巴和小杨哥而言，除了更好的价格机制外，恐怕最应该关注的还是 " 蟹卡 " 可能出现的售后问题。1 k0 w1 v6 ]7 @9 K# _
. b" [9 u; O9 r推荐阅读: l3 ~ M7 u- ^3 x
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卷入辛巴小杨哥骂战的蟹太太，已被苏州阳澄湖大闸蟹协会除名 | 
发表于 2024-9-4 22:30:03
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